Без права на ошибку - "Продажа квартиры"

Вы решили продать квартиру? Продавать всегда проще, чем покупать. Голова обычно болит у приобретающего – чтобы не всучили товар с изъяном. А у продавца одна проблема – выгоднее продать. Однако и здесь важно не допустить промаха.

Ошибка 1.

Слишком высокая оценка собственности

Естественно, что продавец хочет получить максимум выгоды от продажи своей собственности. Однако, если вы и в самом деле этого хотите, не стоит назначать своей собственности слишком уж высокую цену. Она оттолкнет потенциальных покупателей, даже не дав им рассмотреть ваше предложение. С другой стороны, это может послужить причиной того, что другие покупатели будут ожидать большего, нежели вы сможете им предложить. В результате чего неоправданно высокая цена недвижимости будет очень долгое время держать ее на рынке, и в конце концов вам придется продать вашу собственность по достаточно низкой цене.

Ошибка 2.

Вы забыли придать своей квартире презентабельный вид

Несмотря на то что эту ошибку очень легко не допустить, она по-прежнему остается достаточно распространенной. Собираясь продать квартиру, не забудьте сделать так, чтобы она выглядела наилучшим образом, проведите необходимые ремонтные работы, приберите ее, убедитесь, что все устройства функционируют должным образом. Квартира, находящаяся в плохом состоянии, сильно теряет в стоимости.

Ошибка 3.

Агрессивная навязчивая реклама своей собственности

Покупка квартиры – это всегда сложное решение. Так что вы должны позволить потенциальным покупателям внимательно осмотреть ее. Не старайтесь навязывать им приобретение, будьте вежливы и гостеприимны. Предоставляйте дополнительную информацию о квартире и подробно отвечайте на вопросы.

Ошибка 4.

Попытка продать квартиру любопытствующим

Потенциальный покупатель, заинтересовавшийся объявлением «продается», может быть привлечен не конкретно вашей квартирой. Часто покупатели, которые действуют не через риелтора, а самостоятельно, более заинтересованы в том, чтобы внимательно изучить то, что собираются купить. Возможно, они еще не продали свою недвижимость или не могут пока позволить себе такого рода покупку, а может быть, они до сих пор не определились, стоит ли им вообще перезжать, так что от реальных действий их могут отделять еще 6–9 месяцев волокиты. Ваш риелтор должен разграничивать реальных возможных покупателей и просто интересующихся.

Ошибка 5.

Невладение информацией относительно ваших прав и обязанностей

Быть хорошо осведомленным и отлично разбираться в деталях вашего контракта очень важно. Контракты по операциям с недвижимостью – юридически обязательные документы, но зачастую они могут быть очень сложными и запутанными. Незнание всех этих терминов может стоить вам тысячи долларов, которые могут потребоваться на возникшие и не оговоренные в контракте нужды. Внимательно изучите, в каком случае вы несете материальную ответственность, каковы ваши права и обязанности, прежде чем подписывать контракт.

Ошибка 6.

Ограничение маркетинговых и рекламных мероприятий

Ваш риелтор должен использовать большое количество различных маркетинговых техник. Его цель – успешная продажа вашей собственности, он должен быть всегда доступен для звонков потенциальных покупателей. Риелтор работает над продажей вашей собственности тогда, когда вы занимаетесь своей работой, он принимает звонки от потенциальных покупателей, тогда как ваша работа не позволят вам вплотную заниматься продажей собственности.

Возврат к списку