«Да» или «нет» контрпредложению?

Получая контрпредложение, человек вынужден задуматься: действовать по уже выбранному сценарию, т.е. уйти из компании, или рассмотреть новый вариант развития событий. Принимать или отвергать предложение, каждый решает сам, но сделать правильный выбор гораздо легче, зная о последствиях, которые может повлечь за собой ваше согласие.

• Когда можно ждать контрпредложения:
  • Если вы редкий специалист или незаменимый сотрудник.
  • Если компания переживает не лучшие времена, и ваш уход может еще больше осложнить ситуацию.
  • Если вы отвечаете за новый проект, и с вашим уходом придется искать сотрудника, которому можно было бы поручить ответственный фронт работ.
  • Если в компании уже успешно практиковались подобные предложения.

Контрпредложение - это и более высокая должность, которую начальник, словно козырь, вытаскивает из рукава, и перспектива повышения зарплаты, или более удобный график работы - все то, чего так не хватало сотруднику. Вот только один вопрос терзает многих, получивших соблазнительное предложение: почему только сейчас? Куда раньше смотрело начальственное око, оказавшееся отнюдь не всевидящим?

• Арина Чайкина, личный помощник директора авторского центра, проработала в компании год. Сначала ее все устраивало. Зарплата, конечно, оставляла желать лучшего, тем не менее, девушка была лояльна фирме. Почему? Да просто не представляла себе, как это можно прийти и попросить прибавки к жалованью. Тем временем ей поступило интересное предложение от одного из старых знакомых, которому требовался специалист по работе с авторами. Узнав о том, что Арина собирается увольняться, начальник поинтересовался, в чем дело, и как только узнал, что проблема в деньгах, поднял ей зарплату. Прибавка оказалась не столь ощутимой, как хотелось бы, но Арина решила остаться. "Мне нравится моя работа, к тому же, если бы я ушла, то подвела бы руководителя. Найти "подкованного" в наших творческих делах помощника очень сложно. Еще меня обрадовало то, что круг моих полномочий значительно расширился, мне стали доверять решение некоторых важных для бизнеса вопросов", - объясняет г-жа Чайкина.

Эта история типична. Процесс увольнения всегда сопряжен со стрессом, ведь впереди неизвестность: новый коллектив, новые корпоративные традиции… Особенно сложно решиться на такой шаг, когда отношения с начальником скорее дружеские, нежели деловые. Многие, заявляя о своем уходе, с надеждой ждут возможного контрпредложения и, услышав что-то мало-мальски похожее, с тайной радостью соглашаются остаться. Но вот будут ли отношения с начальником прежними?

•  Константин Смирнов, дизайнер, работал в одном из рекламных агентств. Ему все нравилось, за исключением того, что очень часто приходилось сидеть на работе без дела. Константин всегда успевал сделать месячную работу за две недели. Оставшееся время проходило в бездарном путешествии по Интернету. Однажды юноша пришел к выводу, что такой график работы ему не подходит, и пошел к директору РА с заявлением об уходе. Отпускать его не хотели, и, скрипя сердцем, директор согласился на условие Константина - свободный график. "Однако через некоторое время я почувствовал, что меня "выдавливают" из компании", - рассказывает г-н Якушев. Спустя полгода дизайнеру все-таки пришлось покинуть фирму, поскольку ему нашли замену.

Как правило, делая контрпредложение, начальник подсознательно перестает доверять сотруднику, полагая, что, задумавшись об уходе раз, подчиненный все же покинет компанию в самом скором времени. Анастасия Белякова, директор компании Promark Hotels Promotion & Marketing, считает, что манипулировать сотрудниками при помощи контрпредложений можно лишь тогда, когда сотрудник собирался уходить к основному конкуренту. Но эти игры отнимают довольно много времени, не самым лучшим образом влияют на психологический климат в коллективе и производительность труда. Впрочем, нередко "нечистыми на руку" оказываются и сами сотрудники.
 
Стоит ли набивать себе цену

• Александр З. работал главным редактором в издательском доме. Поскольку охотников занять его кресло не находилось, Александр периодически позволял себе небольшой шантаж: приходил к директору с заявлением об уходе. Так из года в год он повышал свою зарплату. Но однажды редактор допустил стратегическую ошибку: принял на работу молодого и амбициозного журналиста, в прошлом военного. Тот рьяно исполнял все указания вышестоящих руководителей и быстро продвигался по карьерной лестнице. Лояльность новичка импонировала издателю, поэтому, когда Александр в очередной раз заговорил об уходе, директор, посовещавшись с издателем, решил больше не держать "уставшего" редактора. Его место было предложено бывшему военному, который принялся за дело с еще большим энтузиазмом.

Георгий Писков, председатель совета директоров КБ "Юниаструм Банк", считает, что если сотрудник хочет, чтобы руководство компании было с ним честным, он сам должен придерживаться такой же политики. Прекрасный способ оценить свое место в компании и дальнейшие перспективы - откровенный разговор с начальником. "Если сотрудника ценят, ему всегда пойдут на встречу, - уверен г-н Писков. -  Хотя бывают ситуации, когда руководитель намеренно избегает беседы о зарплате. Если до начальника нельзя "достучаться", то лучше сменить место работы, не надеясь на контрпредложение".
 
Думать нужно о себе

Рекомендации психолога

Елена БАБИЕВСКАЯ,
директор "Психологического центра на Пятницкой": 

• При разговоре с начальником четко изложите причины, по которым вы решили покинуть компанию.
• Уверьте его, что вы честно отработаете положенные две недели или даже месяц, передадите все дела.
• По возможности найдите человека, который может занять ваше место.
• Выразите благодарность начальнику за тот опыт и знания, которые были получены в компании и помогли вам перейти на более высокий уровень.
• Если начальник сделает контрпредложение, которое вы не готовы по каким-либо причинам принять, четко выскажите свою позицию. Если при этом не удается обойтись без критики, то она должна быть конструктивной.
• Корректность формулировок и искренность - вот залог сохранения человеческих отношений с бывшим руководителем. Не стоит обманывать начальника, выражая сожаление или благодарность, если их нет. Скорее всего, он почувствует фальшь.

Возврат к списку